石家庄宏程设备搬迁公司

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怎样与石家庄设备搬迁砍价

                  发布时间:2012-10-11 20:24     来源:本站原创    【

    

石家庄设备搬迁公司哪家好是个令人烦恼的事情,不光麻烦,还要花钱请专业设备搬迁公司,这也是一笔不小的费用,那么怎么样能花少的钱把事情办完呢?请石家庄设备搬迁的时候怎么怎样去和他砍价呢?其实这里面也是有学问的,大家不妨先学习一下,在去找专业设备搬迁公司,真的能给你省一笔钱呢!

那么具体的方法有什么呢?
第一步,完全没理由型,恳求式的。 “给便宜点吧,这个价格太高了。这一步很重要,真正的理由要留到后面用的,所以这里能恳求下来多少是多少,因为这里他给你的价格才是你真正的杀价的起点。 通常可以降下来50~100左右
第二步,打出对手这张牌。“昨天有一家来看了,明后天还会有3,4家要来,你便宜的话我就定你了。”点到为止。 基本上也属于恳求方式,尽量真诚。对方一般会希望你提出一个即决价格,因此排除掉其他对手是他们希望看到的 说这样的话,一是缓和讨价还价的尴尬气氛,二是给他点压力 通常在拍打计算器几分钟后后,会给你降100左右。
第三步,打马虎眼,放烟雾弹“还是价格高,如果你再给降一些,我就把后两家推掉。”话一定要这么说,只说把“后两家推掉”并没有说“前面来过的我就不考虑了”,这点很重要,跟他打马虎眼,让他以为你要提出即决价格八成能给降,多少不一定。
第四步,提出即决要求。 考虑很久,做犹豫状。说“据说有个即决价格吧,帮我问问那是多少”他会打电话确认,然后给你个价格,会降50
第五步,笑里藏刀这里一定要笑着说,作出看透一切的样子,“这还差不多,这个价格才刚刚开始进入我的考虑范围之内了,如果是你刚进来说的那个价格,我其实根本一点都没考虑,现在这个价格,起码我可以认真考虑了。
第七步,虚虚实实 “跟你说实话吧,我之前石家庄设备搬迁公司电话用的是XXX公司,结果石家庄设备搬迁公司电话时候出了点矛盾,让我很不愉快,本来决定再也不用他们的,结果在我mail发出去之后,他们是快一个来电话的,我就想再给他们一次机会吧,所以这次叫他们来估价了”, 说到这里时候停顿一下,看对方反应,在专业设备搬迁公司看来,非常注重回头客的,如果客人用过一次的公司,没有太大的问题,通常会再次利用,这是让他们担心的。
基本到这里就差不多了。根据我的经验,他还会提出若干降价条件,例如拼车,提前装车,无法指定时间段等等,你心里要有准备如何对应,也可以在讨价还价中,把“不能出现这些情况”作为条件提出来。

说了这么多,大家都知道怎么砍价了吧,但是砍价的时候一定不能心虚,要装着很知道这里面的门道,一定要把专业设备搬迁公司的人给哄住哦!

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